En varios países, la introducción de una empresa extranjera en el mercado no es posible sin la colaboración de socios nacionales, que típicamente serán agentes, distribuidores, o una empresa con la que exista una relación establecida, y que comparta intereses comunes, y que demuestre conocer bien el funcionamiento y las Leer más…
El precio de venta, siempre que éste y su garantía y servicio de apoyo sean satisfactorios, suele ser un factor determinante para la penetración en el mercado. El precio de venta en el márketing internacional, además de ser un factor de persuasión para posibles compradores, debe cumplir con una serie Leer más…
Dominar la lengua materna, o como mucho contar con el inglés como segunda lengua, suele ser suficiente para quien quiere comprar, pero no para vender, establecer contactos valiosos, investigar, interpretar y contrastar correctamente datos e información de mercado, o acceder a oportunidades tanto en las economías de más rápido crecimiento, Leer más…
Hay varias razones por las que la empresa española capaz de ofrecer productos o servicios destacables por su calidad e innovación debe estudiar la posibilidad de labrarse un espacio en los mercados nórdicos: su tamaño reducido e intensa competencia se ven compensados por un entorno ágil y dinámico, abierto a Leer más…
Ante el crecimiento de la preocupación por el deterioro medioambiental entre consumidores y legisladores de todo el mundo, una empresa global debe integrar en sus prioridades el desarrollo de estrategias sostenibles en producción, envasado, etiquetado y gestión de desechos. No solo es preciso reconocer nuestra dependencia común del capital de Leer más…
En un entorno global donde cada vez participan más competidores de todo tipo y tamaño, la diferenciación y el valor añadido son elementos fundamentales para destacar; por ello, una estrategia de servicio post-venta orientada al exterior, que cumpla con las expectativas de los clientes – además de acatar los requerimientos Leer más…
El interés por la alimentación y la salud amplía su alcance global en diversos mercados y con buenos motivos: para los adultos mayores, cada vez más numerosos en varios países, es una prioridad mantener una buena calidad de vida, salud e independencia en edades cada vez más avanzadas, mientras que Leer más…
Para aquellas empresas capaces de sobresalir en un medio muy saturado y competitivo gracias a la innovación, u otras características destacables en calidad y servicio, y que cuente con una ventaja competitiva suficiente para afrontar los elevados costes de comercialización en esta región, los mercados de Alemania, Austria y Suiza, Leer más…
Los últimos datos económicos de los mercados de Centroeuropa ofrecen un panorama interesante a empresas españolas capaces de aportar productos competitivos en precio e innovación, particularmente en equipos y maquinaria, químicos, industria de la alimentación, transporte y logística, soluciones en sostenibilidad y gestión eficiente de recursos, y aquellas relacionadas con Leer más…
Desde hace al menos una década, aprender chino es el nuevo “aprender inglés” como requisito sine qua non para el éxito en el comercio exterior: el chino mandarín es la llave para acceder tanto al inmenso y dinámico mercado de China, como a un porcentaje significativo de la actividad económica Leer más…
Las exportaciones españolas de alimentos cobran protagonismo por razones positivas; actualmente es el sector de la economía española con mayor superávit y segundo en exportaciones, batiendo en varias categorías récords de productividad y volumen de comercio exterior. Mientras tanto, los compradores de siempre recuperan despacio sus tasas de crecimiento y Leer más…
Por muy bien informado que esté un emprendedor global, no hay garantías a la hora de predecir con exactitud lo que ocurrirá más adelante, y por otro lado, algunos caminos hacia los objetivos señalados siempre serán más susceptibles que otros a dificultades y sorpresas. Por estos motivos, la estrategia de Leer más…
A pesar de la atracción del exterior como vía para el crecimiento, ingresos y cuota de mercado, ésta no es una opción para todos; junto con el establecimiento de objetivos, plazos y mediciones de retorno, es preciso analizar muy bien la propensión de la empresa a caer en cualquiera de Leer más…
Contar con una cobertura adecuada a las necesidades de cada envío, destino y cliente es un factor clave a la hora de vender o comprar en el exterior, al que a veces no se le presta la suficiente atención por desconocimiento de las opciones disponibles, de los riesgos de la Leer más…
Fuera de los mercados comunitarios, Canadá es uno de los principales compradores de productos hortofrutícolas producidos en España, aún con la intensa competencia de los productos frescos de EEUU, México, y en menor medida, de varios otros países de América Latina. Sin embargo, la próxima ratificación del Acuerdo Integral de Leer más…