La internacionalización es el tema que no pasa de moda desde el inicio de la crisis, particularmente para PyMEs enfrentadas a los problemas de sobrevivir ante un mercado interno duramente golpeado. ¿Qué impide a muchas pymes vender en el exterior? ¿Cuáles son los aspectos principales que hay que vigilar? ¿Qué Leer más…
No hay fórmula mágica para dar con el agente o distribuidor más adecuado que funcione como vía de entrada al mercado que queremos – sin embargo, una vez identificados los posibles candidatos, con una base firme en el mercado extranjero, el proceso de selección final deberá tener en cuenta lo Leer más…
Ya casi no hay excusa para no obtener los mejores materiales al mejor precio en donde se encuentren: con una infinita variedad de opciones online, iniciativas públicas y privadas de impulso a las empresas, y cada vez más soluciones en almacenaje, logística y transporte al alcance de empresas de todo Leer más…
Elegir la opción de transporte y logística más adecuada es parte fundamental de la ventaja competitiva de una empresa, y como tal, muchas veces optar por lo más barato no es siempre lo más acertado. Mantenerse al tanto sobre las opciones disponibles en el mercado es esencial, al igual que Leer más…
La innovación como vía para el crecimiento, competitividad y futuro de una empresa se suele destacar como concepto clave para aquellas empresas, especialmente PyMEs, que buscan ampliar su presencia internacional dentro del marco de comercio exterior; sin embargo, es necesario entender antes que es lo que se considera innovador dentro Leer más…
Para el gran número de pequeñas y medianas empresas que aún abordan las posibilidades de internacionalización con recelo, uno de los primeros obstáculos es la necesidad de invertir gran cantidad de recursos en el estudio de posibles mercados para la expansión, no obstante el hecho de que el retorno de Leer más…
Por muy bien informado que esté un emprendedor global, no hay garantías a la hora de predecir con exactitud lo que ocurrirá más adelante, y por otro lado, algunos caminos hacia los objetivos señalados siempre serán más susceptibles que otros a dificultades y sorpresas. Por estos motivos, la estrategia de Leer más…
Para muchos emprendedores globales, exponer su oferta en una feria profesional es cuestión de tiempo. A fin de sacar el máximo partido a la inversión, es preciso empezar por preparar la participación con la mayor antelación posible, por distante que sea la fecha, y tener en cuenta varios factores que Leer más…
Para ciertas empresas, establecer una sucursal u oficina de representación en el exterior puede llegar a resultar una inversión rentable o incluso necesaria en un momento dado: por un lado se eliminan las limitaciones de tiempo dedicado a viajes de promoción o ventas, y por otro, establecer una presencia física Leer más…
Un acuerdo de suministro bien diseñado proporciona una estructura para crear y sostener una relación de negocios en la que todos obtengan beneficios; por ello, aunque varios emprendedores globales al comenzar su andadura a veces optan por adaptar plantillas estándar, fácilmente localizables en una gama de precios, idiomas y finalidades, Leer más…
El fin de la utilización de las reglas Incoterms en un contrato, o acuerdo de proveedor, es definir las obligaciones y transferencia de riesgos para cada parte, aclarar cuestiones de logística a tener en cuenta, y reducir la posibilidad de pérdidas económicas, retrasos, malos entendidos y/o litigios internacionales entre las Leer más…
A veces cuesta un poco definir por donde empezar con nuestros planes de internacionalización. Para ello, nos hemos hecho una “lista de la compra” para emprendedores globales en búsqueda de nuevos clientes y mercados, para ayudar a encarrilar nuestros objetivos. Identifica a tu cliente. ¿cómo es? ¿Se trata de otra Leer más…
Si hay un lujo que no puede permitirse un Emprendedor Global, es quejarse de la cuesta de septiembre, y mucho menos que esta afecte a su productividad: no seas del rebaño de los quejicas, sólo mantén la vista en la meta, y concéntrate en reunir tu equipo para el camino. Leer más…