Cultura de negocios en Japón En un ámbito de negocios europeo-occidental, generalmente pensamos que podemos interpretar a la otra parte. Con el tiempo, aprendemos a recoger firmes apretones de manos y un contacto visual sincero, así como la voluptuosidad, el nerviosismo y la indiferencia. Tenemos nuestros propios instintos sobre la Leer más…
Las llamadas consideradas “frías” se realizan a posibles clientes futuros que no conocemos. El objetivo de las mismas es reunir información sobre el potencial de la empresa, explicar los beneficios de nuestro producto o servicio y, en muchas ocasiones, cerrar una reunión. Existen muchos retos a la hora de realizar Leer más…
Europa es un lugar de negocios amigable y en el que muchas naciones compiten por estar en los puestos más altos en los listados de potencias mundiales. A continuación repasamos los principales países para los negocios en Europa. Suiza El país con mejor rendimiento económico en Europa es también el Leer más…
La expansión global puede ser caótica y estresante, pero esa no es razón para no internacionalizar su negocio. Con la competitividad reinante, la expansión global se está convirtiendo en una pieza clave de la estrategia de crecimiento de una organización. A continuación mostramos una lista con las 5 principales estrategias Leer más…
Argentina siempre ha sido un país rico en recursos naturales contando con un sector agrario exportador importante y una base industrial amplia. Sin embargo, ha experimentado recurrentes crisis económicas en el siglo XX de la mano de gestiones macroeconómicas deficientes. Analizamos la evolución de este país en los últimos años Leer más…
El TTIP surgió a principios de 2013 con el objetivo de impulsar el intercambio de bienes, servicios e inversiones entre Estados Unidos y la Unión Europea, con la idea de alcanzar un acuerdo a la altura a de la Organizaciópn Mundial de Comercio. Esta propuesta de tratado de libre comercio Leer más…
Optar por proveedores en Asia puede ser muy ventajoso siempre que se estudie con mucho cuidado los riesgos y la inversión en tiempo y recursos; con frecuencia, ésta será mayor de lo esperado. Dar con proveedores y productos con potencial a primera vista es lo más fácil, hasta el punto Leer más…
La perspectiva de presentarse a una licitación, aunque se vea como una posibilidad lejana y más propia de grandes empresas por su complejidad, la gran inversión en tiempo y recursos que necesita, y las elevadas exigencias para postulantes internacionales, es sin embargo una posibilidad que cabe dentro de planes futuros Leer más…
Aunque sostenemos que todas las empresas tienen algún elemento que hace posible su internacionalización, también es cierto que sin reunir una serie de características y seguir unas pautas, el éxito y la rentabilidad se hacen muy improbables. Por ello, recopilamos en el siguiente decálogo las reglas de oro para emprendedores Leer más…
La internacionalización es el tema que no pasa de moda desde el inicio de la crisis, particularmente para PyMEs enfrentadas a los problemas de sobrevivir ante un mercado interno duramente golpeado. ¿Qué impide a muchas pymes vender en el exterior? ¿Cuáles son los aspectos principales que hay que vigilar? ¿Qué Leer más…
No hay fórmula mágica para dar con el agente o distribuidor más adecuado que funcione como vía de entrada al mercado que queremos – sin embargo, una vez identificados los posibles candidatos, con una base firme en el mercado extranjero, el proceso de selección final deberá tener en cuenta lo Leer más…
Elegir la opción de transporte y logística más adecuada es parte fundamental de la ventaja competitiva de una empresa, y como tal, muchas veces optar por lo más barato no es siempre lo más acertado. Mantenerse al tanto sobre las opciones disponibles en el mercado es esencial, al igual que Leer más…
Una de las vías más eficaces de obtener ventaja competitiva en cualquier mercado es una correcta selección de los canales de distribución. Sin embargo, esta decisión, que en teoría se limita a elegir entre nuestra propia fuerza de ventas, mayoristas, minoristas o por vía online, suele topar con diversas circunstancias Leer más…
Un componente habitual del proceso de internacionalización es la necesidad de tomar decisiones sin contar con una visión de primera mano: un plan estratégico para la internacionalización de una empresa es un mapa inacabado que debe completarse a medida que la empresa se adentra en su trazado e implementación. Sin Leer más…
El precio de venta, siempre que éste y su garantía y servicio de apoyo sean satisfactorios, suele ser un factor determinante para la penetración en el mercado. El precio de venta en el márketing internacional, además de ser un factor de persuasión para posibles compradores, debe cumplir con una serie Leer más…