Comprar o vender una casa es la transacción más grande que la mayoría de la gente realizará en su vida.

Por lo general, es su activo personal más valioso.

Esto hace que se dedique mucha atención en la preparación de su venta y contar con profesionales de ventas para comercializar su propiedad.

Para un empresario, la compra o venta de un negocio es como la venta de una residencia. Es, normalmente, la transacción más grande y más importante que jamás llevará a cabo.

Una cuidadosa preparación puede ser más importante hoy que nunca. Con tantos negocios llegando al mercado, se podría decir que estamos en un “mercado de compradores”. Es importante que su negocio pueda destacar.

Si planea vender su negocio en un futuro próximo, debe considerar lo que debe hacer y lo que debe evitar para maximizar el valor y preservar la riqueza generada con esfuerzo.

Acciones a realizar
  1. Planificar con antelación

Nunca es demasiado pronto para planificar este tipo de transacciones.

Llevado al extremo, la planificación para una venta podría comenzar tan pronto como se establece su negocio, preparando un escrito de acuerdo de accionistas entre los propietarios del negocio.

Entre otras cosas, este acuerdo puede esbozar las reglas básicas de un acuerdo de accionistas, donde también se puede proporcionar una cláusula para la compra/venta reciproca de acciones, a menudo llamada en inglés “shotgun clause” o en español una cláusula de escopeta, para evitar una resolución de disputa larga y costosa.

  1. Maximice el valor de su negocio

Muchos de los pasos que debe completar para obtener el máximo rendimiento de la venta de su negocio tendrán que hacerse con bastante antelación a la transacción.

La mejor manera de aumentar el valor de su negocio es mostrar un sólido rendimiento y beneficios en los últimos años.

Puede mejorar sus beneficios mediante el desarrollo y la aplicación de un plan de marketing que se centre en la creación de una base de clientes diversificada.

La rentabilidad puede ser mejorada analizando sus procesos para obtener beneficios de manera eficiente y establecer procesos repetibles y enseñables para aumentar su productividad.

Recuerde: El mayor factor impulsor del valor del negocio es la rentabilidad y su capacidad de demostrarlo.

  1. Mantenga la cabeza fría

Es fácil dejarse llevar por las emociones cuando se trata de la venta de una empresa que ha construido desde sus principios, pero ahora no es el momento de dejar que las emociones sobrepasen el sentido de los negocios.

  1. Organice sus registros

Cualquier comprador serio querrá hacer los deberes antes de comprarle el negocio, y usted necesita estar listo. Entre los documentos que deberá tener preparados están: posición financiera, libros de actas, contratos de clientes y proveedores, contratos de trabajo, lista detallada y descripción de activos, pasivos pendientes y contingentes, etc.

Deberá preparar un memorándum de información confidencial que proporcione un resumen de del negocio a los compradores interesados.

Por último, asegúrese de que está organizado y listo para responder a cualquier pregunta.

  1. Cuente con retrasos y sea paciente

La venta de un negocio puede ser un proceso complicado. Cosas tales como la estructura de la operación (es decir, una venta de activos frente a una venta de acciones), la validación del valor de los activos intangibles (como la plusvalía o la propiedad intelectual) o el nivel y el tipo de financiación requeridos se suman al calendario para completar una venta.

Emprendedor Global: Venta de un Negocio

Emprendedor Global: Venta de un Negocio

 Acciones a evitar

  1. No elija el precio, elija el comprador

En realidad, en una situación ideal debería poder elegir ambos. Sin embargo, el tipo de comprador que encuentre puede afectar el resultado de la transacción, incluido el precio de compra, el importe que reciba al cierre del acuerdo frente a lo que puede tener que aplazar, así como el éxito del negocio después de la transacción.

Tendrá que decidir qué es lo más importante para usted. La venta a personal interno, como puede ser parte de la dirección vigente o familiares, quienes generalmente no podrán proporcionar tanto dinero inicial al cerrar el acuerdo, pero la transacción será generalmente menos perjudicial para la continuidad de la empresa, con una mayor probabilidad de éxito después de la transacción. Por otro lado, una venta externa es probable que conduzca al mejor precio, especialmente si puede obtener múltiples ofertas.

  1. No se haga imprescindible

Si un negocio es altamente dependiente del propietario que sale o no puede funcionar sin usted, el valor se verá disminuido y será difícil encontrar un comprador.

Desarrolle procesos repetibles y enseñables, y capacite a su gente para que pueda hacerse cargo del negocio cuando decida irse.

  1. No se apresure

Tomar un poco más de tiempo para hacer las cosas bien le permitirá vender su negocio a un valor más alto que si intenta apresurar las cosas. Además, sea comprensivo con las circunstancias del comprador, ya que puede estar tratando con múltiples partes, como entidades financieras e inversionistas, para financiar la transacción.

  1. No controlar la relación entre financieros e inversores

Cuando se trata con los financieros externos, hay que pensar en ello como una asociación y trabajar en colaboración con el comprador para ayudarle a obtener la financiación que necesita para realizar la venta.

  1. No lo haga por su cuenta

Obtenga asesoramiento externo: una transición de negocios es compleja.

Asegúrese de consultar con anticipación y a menudo con los asesores, incluidos sus banqueros y socios financieros, su contable y su abogado. También puede contratar a un consultor especializado en sucesiones de negocios o fusiones y adquisiciones para ayudar a planificar su transición.


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