La Alianza del Pacífico se posiciona como espacio de cooperación e integración clave en la actividad comercial y económica de América Latina, no obstante las previsiones de deceleración de la economía en la región; Chile, Colombia, México y Perú, cuyos ingresos ciertamente acusan el descenso en el mercado de materias Leer más…
Elegir la opción de transporte y logística más adecuada es parte fundamental de la ventaja competitiva de una empresa, y como tal, muchas veces optar por lo más barato no es siempre lo más acertado. Mantenerse al tanto sobre las opciones disponibles en el mercado es esencial, al igual que Leer más…
Prácticamente ninguna empresa tiene la capacidad de ofrecer un producto o servicio sin competidores. Por muy innovador o poco explotado que sea un producto o servicio, es mas sano para las perspectivas de éxito de una empresa asumir, desde el primer momento, que siempre habrá otras empresas con mayor capacidad Leer más…
La innovación como vía para el crecimiento, competitividad y futuro de una empresa se suele destacar como concepto clave para aquellas empresas, especialmente PyMEs, que buscan ampliar su presencia internacional dentro del marco de comercio exterior; sin embargo, es necesario entender antes que es lo que se considera innovador dentro Leer más…
En el plan de internacionalización de una empresa, las metas y objetivos medibles, contrastables y tangibles son elementos claves para el éxito. En este sentido, la visión y el contacto más cercano que tienen pequeñas y medianas empresas de sus mercados les concede un margen de ventaja del que carecen Leer más…
Para el gran número de pequeñas y medianas empresas que aún abordan las posibilidades de internacionalización con recelo, uno de los primeros obstáculos es la necesidad de invertir gran cantidad de recursos en el estudio de posibles mercados para la expansión, no obstante el hecho de que el retorno de Leer más…
Un componente habitual del proceso de internacionalización es la necesidad de tomar decisiones sin contar con una visión de primera mano: un plan estratégico para la internacionalización de una empresa es un mapa inacabado que debe completarse a medida que la empresa se adentra en su trazado e implementación. Sin Leer más…
En varios países, la introducción de una empresa extranjera en el mercado no es posible sin la colaboración de socios nacionales, que típicamente serán agentes, distribuidores, o una empresa con la que exista una relación establecida, y que comparta intereses comunes, y que demuestre conocer bien el funcionamiento y las Leer más…
Dominar la lengua materna, o como mucho contar con el inglés como segunda lengua, suele ser suficiente para quien quiere comprar, pero no para vender, establecer contactos valiosos, investigar, interpretar y contrastar correctamente datos e información de mercado, o acceder a oportunidades tanto en las economías de más rápido crecimiento, Leer más…
Ante el crecimiento de la preocupación por el deterioro medioambiental entre consumidores y legisladores de todo el mundo, una empresa global debe integrar en sus prioridades el desarrollo de estrategias sostenibles en producción, envasado, etiquetado y gestión de desechos. No solo es preciso reconocer nuestra dependencia común del capital de Leer más…
Gracias a la creciente amplitud de recursos disponibles para el teletrabajo, y opciones de transporte low-cost a cada vez más destinos, en muchos casos la necesidad de desplazamientos al exterior por períodos prolongados encuentra un sustituto aceptable en la semi-localización, combinando el uso de medios virtuales y viajes o estancias Leer más…
Para aquellas empresas capaces de sobresalir en un medio muy saturado y competitivo gracias a la innovación, u otras características destacables en calidad y servicio, y que cuente con una ventaja competitiva suficiente para afrontar los elevados costes de comercialización en esta región, los mercados de Alemania, Austria y Suiza, Leer más…
Para muchos emprendedores globales, exponer su oferta en una feria profesional es cuestión de tiempo. A fin de sacar el máximo partido a la inversión, es preciso empezar por preparar la participación con la mayor antelación posible, por distante que sea la fecha, y tener en cuenta varios factores que Leer más…
En la mayoría de mercados, los clientes prefieren comprar a quien hace el mayor esfuerzo por darse a conocer o por crear una demanda por su producto / servicio; sin embargo, la publicidad y promoción de una empresa, como sus facetas más visibles, están muy expuestas a críticas y complicaciones Leer más…
Para ciertas empresas, establecer una sucursal u oficina de representación en el exterior puede llegar a resultar una inversión rentable o incluso necesaria en un momento dado: por un lado se eliminan las limitaciones de tiempo dedicado a viajes de promoción o ventas, y por otro, establecer una presencia física Leer más…