La democratización de ordenadores y dispositivos móviles, la penetración de internet en nuevas regiones y segmentos demográficos, y los cambios en los hábitos de consumo que esto conlleva plantea a las empresas de todo tipo el reto de aprovechar al máximo su presencia online, sin importar donde estén. Por ello, Leer más…
Muchos autónomos, microempresas, e incluso PyMEs de mayor calado han dado, o darán, su primer paso hacia la internacionalización de su oferta a través de portales internacionales de venta online minorista o B2B. A primera vista, las ventajas son considerables, y ciertamente merecen un análisis detenido: la utilización de estos Leer más…
En el plan de internacionalización de una empresa, las metas y objetivos medibles, contrastables y tangibles son elementos claves para el éxito. En este sentido, la visión y el contacto más cercano que tienen pequeñas y medianas empresas de sus mercados les concede un margen de ventaja del que carecen Leer más…
Para el gran número de pequeñas y medianas empresas que aún abordan las posibilidades de internacionalización con recelo, uno de los primeros obstáculos es la necesidad de invertir gran cantidad de recursos en el estudio de posibles mercados para la expansión, no obstante el hecho de que el retorno de Leer más…
Una de las vías más eficaces de obtener ventaja competitiva en cualquier mercado es una correcta selección de los canales de distribución. Sin embargo, esta decisión, que en teoría se limita a elegir entre nuestra propia fuerza de ventas, mayoristas, minoristas o por vía online, suele topar con diversas circunstancias Leer más…
La cosmética y perfumería española gana un lugar cada vez más visible entre los gustos de los consumidores del mundo, siendo actualmente el sexto mercado emisor de Europa y sede de producción global de varias marcas internacionales. Cabe destacar el imparable crecimiento del consumo de productos de aseo, cuidado personal, Leer más…
Un componente habitual del proceso de internacionalización es la necesidad de tomar decisiones sin contar con una visión de primera mano: un plan estratégico para la internacionalización de una empresa es un mapa inacabado que debe completarse a medida que la empresa se adentra en su trazado e implementación. Sin Leer más…
En varios países, la introducción de una empresa extranjera en el mercado no es posible sin la colaboración de socios nacionales, que típicamente serán agentes, distribuidores, o una empresa con la que exista una relación establecida, y que comparta intereses comunes, y que demuestre conocer bien el funcionamiento y las Leer más…
El precio de venta, siempre que éste y su garantía y servicio de apoyo sean satisfactorios, suele ser un factor determinante para la penetración en el mercado. El precio de venta en el márketing internacional, además de ser un factor de persuasión para posibles compradores, debe cumplir con una serie Leer más…
Hay varias razones por las que la empresa española capaz de ofrecer productos o servicios destacables por su calidad e innovación debe estudiar la posibilidad de labrarse un espacio en los mercados nórdicos: su tamaño reducido e intensa competencia se ven compensados por un entorno ágil y dinámico, abierto a Leer más…
Ante el crecimiento de la preocupación por el deterioro medioambiental entre consumidores y legisladores de todo el mundo, una empresa global debe integrar en sus prioridades el desarrollo de estrategias sostenibles en producción, envasado, etiquetado y gestión de desechos. No solo es preciso reconocer nuestra dependencia común del capital de Leer más…
Gracias a la creciente amplitud de recursos disponibles para el teletrabajo, y opciones de transporte low-cost a cada vez más destinos, en muchos casos la necesidad de desplazamientos al exterior por períodos prolongados encuentra un sustituto aceptable en la semi-localización, combinando el uso de medios virtuales y viajes o estancias Leer más…
En un entorno global donde cada vez participan más competidores de todo tipo y tamaño, la diferenciación y el valor añadido son elementos fundamentales para destacar; por ello, una estrategia de servicio post-venta orientada al exterior, que cumpla con las expectativas de los clientes – además de acatar los requerimientos Leer más…
Para aquellas empresas capaces de sobresalir en un medio muy saturado y competitivo gracias a la innovación, u otras características destacables en calidad y servicio, y que cuente con una ventaja competitiva suficiente para afrontar los elevados costes de comercialización en esta región, los mercados de Alemania, Austria y Suiza, Leer más…
Los últimos datos económicos de los mercados de Centroeuropa ofrecen un panorama interesante a empresas españolas capaces de aportar productos competitivos en precio e innovación, particularmente en equipos y maquinaria, químicos, industria de la alimentación, transporte y logística, soluciones en sostenibilidad y gestión eficiente de recursos, y aquellas relacionadas con Leer más…